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“一年賣了20萬條馬面裙,布料都不夠了”
來源:中新經緯作者:周奕航2024-02-23 14:26

“和以往相比,今年的訂單量足足翻了四五倍?!鄙綎|省菏澤市曹縣的漢服加工廠老板陸平(化名)對中新經緯表示。

這個春節,馬面裙火了。許多年輕人身穿馬面裙,行走在大街小巷、燈展廟會間,成為一道亮麗的風景線。隨著馬面裙爆火,曹縣也再次成為焦點。

當地的一名工廠老板向中新經緯表示,今年和以往都不一樣,訂單量暴漲,“現在的問題就是馬面裙太火了,連布料都供應不上了?!?/p>

“每天都有人來曹縣找馬面裙”

對于陸平來說,2024年的春節,是他過得最忙碌的一個春節。

“每天都有人開車到曹縣來找馬面裙,尤其是西安和洛陽的老板特別多?!标懫礁嬖V中新經緯,過去一個客戶可能只訂一萬件馬面裙,但這次在春節前又突然加單,有人甚至追加了百分之五六十的訂單,總價多出十多萬元。

在陸平看來,馬面裙之所以爆火,除了社交平臺推廣、明星帶貨外,最主要還是因為大家對傳統文化的認同感上升——以前馬面裙的受眾以漢服愛好者為主,現在已經有越來越多的年輕人選擇將馬面裙作為日常穿搭。

就這樣,昔日的“小眾產品”搖身一變,成為時尚新潮流。

“穿馬面裙出門,就是把東方美學穿在了身上?!眮碜阅暇┑拇髮W生金萌(化名)表示,她第一次嘗試穿馬面裙,靈感來自一名博主穿了一身紅配黑馬面裙,配色很鮮明又有氣質精神,就跟著買了一套。沒想到穿上后特別驚艷,尤其走起路來,裙擺飄飄,就像古代人從畫里走出來一樣。

來自天津的張月(化名)向中新經緯表示,她在春節前給女兒買新衣服,在抖音直播間經??吹今R面裙,覺得好看就給小朋友買了一身,結果婆婆在老家逛商場,也給孩子買了一套。

來源:受訪者提供

“好看還不貴,節日里穿著也喜慶?!睆堅路Q,孩子穿上后,其他家長看到也覺得好看,找她來要購買鏈接。

社交媒體平臺上,許多人分享了自己“入坑”馬面裙的經歷。整體來看,大家喜歡馬面裙的原因主要是設計漂亮且風格偏日?;?,不用妝造,搭配平常的衣服也可以穿;相比之下,其它漢服雖然美觀,但全套服裝和妝造過于隆重,與日常的適配度不高。

“一年賣了20萬條馬面裙”

“今年馬面裙的熱度都快趕上爆款漢服?!痹诤幽鲜÷尻柺薪洜I漢服館的楠楠(化名)很早就注意到了這個現象。

在洛陽,幾乎每條街隔幾百米就是一家漢服店,其“密度”甚至能比肩湯店在街頭的分布。楠楠告訴中新經緯,春節前后,馬面裙的存在感特別強,很多前來旅游的人在店里挑挑選選,最終選擇了馬面裙。

馬面裙在線下實體店“火熱”的同時,線上的銷售也熱鬧非凡。某電商平臺大數據顯示,2024年1月以來,馬面裙已成為漢服品類下熱度最高的單品。

一店鋪馬面裙的累計銷量已超4萬件 來源:某電商平臺

陸平經營的馬面裙加工廠,主要為電商平臺以及部分景區的實體店供貨?!翱蛻籼峁┙o我們面料和原創設計,我們工廠代加工完成裁剪、縫制、熨燙、包裝一條龍服務??蛻敉ǔR粋€款式訂幾千套,若哪一款式成為爆款,也會追加訂單。如果后期推起來,甚至能賣到2萬多套?!?/p>

“2萬套馬面裙,一套平均價格按200元計算,2萬套馬面裙的銷售額就是400萬元?!标懫椒Q,能賣到2萬套的還是少數,但是賣出幾千套或者1萬套左右的商家還是比較普遍。尤其春節期間,商家一天賣1000套,營業額20萬元左右,都屬于正常水平。

目前,陸平的工廠車間面積500多平方米,縫紉工和車工等工人約50人。受產能等因素影響,他的訂單數量有限,以老客戶為主。但即便如此,他和另一名親戚名下共有兩家工廠,2023年共生產馬面裙20萬套左右。

“現在的問題就是馬面裙太火了,連布料都供應不上了?!标懫礁嬖V中新經緯,他的客戶開始經營的是天貓店鋪,直播做得都不錯,后來聽說馬面裙在抖音比較火,還緊急培訓了一批直播員賣貨。2023年淺淺實習了一下,但今年一開播可不得了,訂單直接供不應求。所以現在很多曹縣的商家也不敢直播了,即便手里有貨,只要上架,馬上就出單。

“不仿別人,向高端產品傾斜”

據艾瑞咨詢《2022年中國新漢服行業發展白皮書》,近幾年漢服行業快速發展,全國形成了四大漢服主要產區,分別為江浙地區、山東菏澤曹縣、川渝地區和廣東廣州,這四個產區文化背景不同、形成淵源不同,導致產品特色和定位也各不相同。

作為中國重要的演出服加工基地,曹縣最初靠的是影樓服裝和兒童表演服起家,隨后乘著漢服興起的東風,曹縣速轉型成為漢服生產基地,產品定位方面主攻下沉市場。

在陸平看來,過去幾年幾乎沒什么訂單,人員的不確定性、發貨的不確定性,直接影響著銷售情況。但從2023年春天之后就不一樣了,銷售情況有所好轉。

而他很早就嗅到市場回暖的氣息?!?019年,我的工廠開始做馬面裙,那個時候還沒有像現在火起來。去年剛過完年就開始火了,一整年訂單量都比較大,到了2023年底整個體系都缺貨。尤其是春節前更是忙瘋了,客戶一直在加訂單,但因為工人們實在太忙了,產能也不夠用,所以許多訂單我們都推掉了?!?/p>

“最辛苦的是工人們,他們每天早上7點多開始趕工,晚上7點多下班,一直忙到臘月二十八才放假?!标懫奖硎?,考慮到工人們十分辛苦,春節前他給每個人都包了大紅包。而工人們也十分體諒他,大年初八就回到各自的崗位上工作。

陸平預計,到今年五一小長假前,馬面裙訂單量還會持續上漲?!艾F在曹縣都在提倡我們做原創,不仿別人的、不做山寨的和質量差的產品。所以我們去年上半年做了一些低端品類的印花產品,但是下半年在向高端的織金產品傾斜,未來爭取做自己的品牌,提高知名度,實現長久發展的路徑?!标懫窖a充道。

責任編輯: 陳勇洲
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